Ha mandato la sua AI al colloquio di lavoro, e lei ha chiesto meno della metà dello stipendio (dall’altra parte c’era un’AI).

Quando Graham è rientrato nella stanza, il colloquio era finito, ma nessuno riusciva a chiudere la chiamata. Il suo rappresentante e il selezionatore che doveva valutarlo continuavano a ringraziarsi e a salutarsi, un arrivederci dopo l’altro, senza che nessuno dei due trovasse il modo di riattaccare. Erano tutti e due intelligenze artificiali.

Graham è un comico che su YouTube si fa chiamare Graham Dot Zip, e ultimamente si diverte a mettere in difficoltà i bot che certe aziende usano per i primi colloqui di lavoro. In un video rispondeva a ogni domanda con frasi senza senso, e il bot gliele ripeteva come se fossero risposte serie. Il 13 ottobre ha pubblicato il suo ultimo esperimento, «Ho mandato un’AI al mio colloquio di lavoro. Anche l’azienda». In due giorni è stato visto milioni di volte.

Fa ridere, e ho riso anch’io. Però se cerchi lavoro, o se in azienda ti occupi di assunzioni, dentro questo video ci sono un paio di cose che conviene sapere prima che il bot capiti a te.

Il candidato che si è svenduto da solo

L’idea era semplice. Se l’azienda manda un’AI a fare il colloquio, perché non mandarne un’altra a rispondere? Graham ha preparato Victor, un agente AI incaricato di rappresentarlo, e l’ha messo davanti al selezionatore virtuale.

Victor è partito con entusiasmo, anche troppo. Ha attribuito a Graham un ruolo da responsabile, con persone da gestire, che Graham non ha mai avuto, e ha gonfiato la sua parte in un progetto. A un certo punto Graham ha dovuto interrompere il suo stesso rappresentante per correggerlo.

Poi si è arrivati ai soldi. Graham voleva tra i 140.000 e i 150.000 dollari l’anno. Victor ha spiegato al selezionatore che ne sarebbero bastati circa 60.000, cioè meno della metà. Il selezionatore, dal canto suo, ha messo in chiaro che l’azienda non sarebbe andata oltre i 90.000.

Il gran finale è arrivato quando Graham è uscito un momento. Le due AI ne hanno approfittato per fissare un secondo colloquio, senza di lui. Al suo ritorno erano ancora lì a ringraziarsi e salutarsi, incapaci di chiudere.

Una cautela, prima di andare avanti. È un video comico e va preso come tale: negli articoli che ne parlano non c’è scritto per quale azienda lavorasse il selezionatore, né se ci fosse davvero un posto in palio, e per alcune testate è più una dimostrazione comica che un colloquio vero. I bot che fanno i colloqui, però, esistono davvero, e sono più diffusi di quanto immagini.

Il primo colloquio, sempre più spesso, lo fa un bot

A maggio Greenhouse, che vende alle aziende un programma per gestire le assunzioni, ha pubblicato un sondaggio su chi cerca lavoro. Il tema la riguarda da vicino, va detto, ma i numeri fanno pensare. Tra i 1.200 intervistati negli Stati Uniti, il 63% aveva già fatto almeno un colloquio con un’AI, tredici punti in più rispetto a sei mesi prima.

E il modo in cui vengono fatti lascia parecchio a desiderare. Il 70% non era stato avvisato in modo chiaro che a valutarlo sarebbe stata un’AI, e il 21% se n’è accorto solo a colloquio iniziato. Il 38% ha abbandonato una selezione proprio perché prevedeva un colloquio con l’AI. E tra chi l’ha portato fino in fondo, più della metà, il 51%, non ha più saputo niente.

Sono numeri americani, e dati paragonabili sull’Italia non li ho trovati. Si capisce comunque perché le aziende ci provano: un bot non si stanca al quarantesimo primo colloquio della settimana. Si capisce anche perché ai candidati venga voglia di fare come Graham. Se dall’altra parte non c’è una persona, la tentazione di non metterci la propria faccia arriva da sola.

Perché Victor non poteva farcela

La parte che mi ha colpito di più è il finale, più ancora dello stipendio. Due programmi costruiti per essere gentili non sono riusciti a capire che il lavoro era finito. Hanno continuato a fare la cosa più educata possibile, salutare, senza accorgersi che non serviva più.

Credo che Victor abbia sbagliato per la stessa ragione. Sapeva parlare bene, con il tono giusto e le frasi adatte a un colloquio, ma non sapeva cosa contava per Graham. La mia ipotesi è che abbia abbellito l’esperienza perché ai colloqui ci si presenta bene, e abbassato lo stipendio perché un candidato accomodante piace. Così è diventato il candidato perfetto per l’azienda e il peggior rappresentante possibile per Graham.

The Register, che ha raccontato la storia, ne trae una lezione che sottoscrivo: non lasciare che sia un bot a trattare per te. Vale per lo stipendio e per tutto il resto, dal preventivo dell’idraulico all’abbonamento della palestra. Un agente AI sa portare avanti una conversazione anche a lungo. Rappresentare davvero i tuoi interessi è un’altra faccenda.

Se il colloquio con il bot capita a te

Se ti trovi davanti un selezionatore virtuale, ecco cosa farei io.

Chiedi con chi stai parlando

Prima di cominciare, chiedi se dall’altra parte c’è un’AI, cosa valuta e chi leggerà le risposte. È una domanda legittima, e come si vede dal sondaggio spesso nessuno te lo dice da solo.

Preparati con l’AI, ma rispondi tu

Usare ChatGPT per allenarti sulle domande o rileggere il curriculum va benissimo. Mandarlo al tuo posto no. Se l’agente si inventa un ruolo da responsabile, poi la bugia ce l’hai addosso tu, e al secondo colloquio con una persona viene fuori.

Lo stipendio dillo con la tua voce

È il punto in cui Victor ha fatto più danni. Una cifra detta al primo colloquio diventa la base della trattativa, e abbassarla per sembrare simpatici è un errore che le persone sanno già fare benissimo da sole.

Se preferisci una persona, chiedila

Nel sondaggio di Greenhouse è quello che vorrebbe quasi un candidato su due, il 46%. In Italia, poi, c’è una regola che conviene conoscere. Dal 23 ottobre, con il decreto legislativo 179 del 2026, la decisione finale su un’assunzione deve prenderla una persona. Il primo filtro invece resta fuori da questa regola, che quindi non vieta a un programma di scartarti al primo giro. Restano la privacy e il divieto di discriminare.

Se il bot lo usi tu, in azienda

Se stai pensando di affidare a un’AI i primi colloqui, il video di Graham è un ottimo promemoria di cosa può andare storto anche dalla parte di chi assume.

La prima cosa è dirlo prima, e chiaro. Nel sondaggio, tra i motivi per cui i candidati abbandonano una selezione c’è proprio l’uso dell’AI senza dirlo, citato dal 27%. Se perdi i candidati migliori prima ancora di sentirli, il risparmio diventa un costo.

Poi rispondi a tutti. Se il primo giro lo fa un bot, una parte del tempo risparmiato può andare a far sapere com’è andata a chi ci ha messo la faccia. Lasciare la metà dei candidati senza notizie è un pessimo biglietto da visita, e la gente se lo ricorda.

Lascia sempre una porta verso una persona: chi vuole parlare con qualcuno deve poterlo fare. E la decisione finale, in Italia, dal 23 ottobre deve per forza prenderla una persona, con un potere vero di decidere.

Infine, pensa al candidato che manda il suo bot, perché prima o poi capiterà anche a te. Decidi in anticipo cosa fare se dall’altra parte risponde un’AI, e soprattutto non lasciare che il tuo selezionatore virtuale fissi appuntamenti o parli di stipendi con un altro programma. Di cosa succede quando due AI trattano da sole, adesso abbiamo pure il video.

Quello che voglio lasciarti

Di questa storia ricorderò soprattutto i saluti. Due AI gentilissime, ferme a dirsi arrivederci, mentre l’unico che aveva qualcosa da perdere era uscito dalla stanza.

L’AI in una selezione può aiutare parecchio, chi assume a leggere i curriculum e chi cerca lavoro a prepararsi la sera prima. Ma un colloquio serve a due persone per capire se vogliono lavorare insieme. Se le togli tutte e due resta una conversazione molto educata in cui nessuno decide niente, oppure una in cui qualcuno decide al posto tuo, per 60.000 dollari quando ne volevi 140.000.

Il video e i suoi dettagli vengono da fonti giornalistiche, The Register, Mashable, dev.ua e Mezha, e non da dichiarazioni dell’azienda del selezionatore, che nessuna fonte nomina. I numeri sui colloqui vengono dal rapporto di Greenhouse del 1° maggio 2026, le regole italiane dal decreto legislativo 179 del 2026.

E tu, al prossimo colloquio, preferiresti un bot che ti risponde subito o una persona che ti richiama tra tre settimane?

Questo articolo racconta le notizie in modo divulgativo e non sostituisce il parere di un legale o di un consulente del lavoro.